Матрица Mc. Kinsey - General Electric или . Модель GE / Mc. Kinsey представляет из себя матрицу, состоящую из 9 ячеек для сравнительного анализа стратегических направлений бизнеса компании. Оглавление: Определение. Этапы разработки матрицы.
![Матрица Маккинси Реферат Матрица Маккинси Реферат](http://ok-t.ru/studopediaru/baza2/2064464865708.files/image045.jpg)
Основные показатели матрицы Mc. Kinsey/ General Electric (GE)Показатели для оценки привлекательности сегмента. Показатели для оценки конкурентоспособности товара. Завершающий этап анализа.
Матрица Мак – Кинси основана на матрице BCG только берет во внимания.
Определение. Впервые модель «привлекательность рынка — конкурентоспособность» появилась в 1. General Electric и консалтинговой компанией Mc.
Модель GE/McKinsey, или матрица McKinsey – многофакторная модель анализа. В отличие от матрицы BCG в матрице McKinsey горизонтальная ось . Модель GE/McKinsey представляет из себя матрицу, состоящую из 9 ячеек для отображения и сравнительного анализа стратегических позиций .
Kinsey & Со, в связи с чем получила название «модель GE/Mc. Kinsey». К 1. 98. Главной особенностью модели Маккинси является: использование весовых коэффициентов при построении модели и учет трендов развития отрасли. На практике матрица General Electric (GE) / Mc.
Kinsey позволяет ответить на следующие вопросы: какое из направлений бизнеса следует развивать компаниив каком из направлений компания будет нести убытки в долгосрочной перспективекакие товары нуждаются в повышении конкурентоспособностикакие товары являются приоритетными в продвижении и развитиикак наиболее эффективно распределить ресурсы внутри компании между отделамив каких направлениях следует сократить использование ресурсов компании в связи с их непривлекательностью. Знакомы с теорией и ищите практическое применение модели?
Предлагаем подробную пошаговую инструкцию — пример использования метода Mc. Kinsey/ General Electric (GE) для анализа ассортимента и разработки стратегии бизнеса: «Пример построения матрицы Mckinsey/ General Electric (GE)». Этапы разработки матрицы. Выделяют 5 ключевых последовательных этапов для правильного построения матрицы: Выбор критериев для измерения привлекательности сегментов и оценки уровня конкурентоспособности компании в каждом сегменте. Определение веса (= важность) каждого критерия привлекательности и конкурентоспособности. Оценка каждого сегмента по выбранным критериям привлекательности и конкурентоспособности.
Определение потенциала каждого сегмента на основе потребительских и рыночных трендов. Выбор целевых сегментов и распределение ресурсов компании. Основные показатели модели.
В основе матрицы Mc. Kinsey/ General Electric (GE) лежит два показателя: привлекательность рынка, на который хочет вступить или на котором уже существует компания; и преимущества в конкуренции или конкурентоспособность товара компании на данном рынке. От силы данных показателей зависит портфельная стратегия компании: чем выше конкурентоспособность товара, и чем выше привлекательность рынка — тем выше потенциал достижения успехов в данном направлении бизнесачем слабее товар компании относительно конкурентов, чем ниже привлекательность отрасли — тем ниже возможности для роста бизнеса в данном направлении. Критерии привлекательности и конкурентоспособности рождаются из анализа внешней среды (рынка) и внутренней среды (имеющихся ресурсов компании). Критерии очень перекликаются с критериями SWOT- анализа и могут быть заимствованы из него.
Не существует универсального списка критериев привлекательности и конкурентоспособности. Под каждый конкретный анализ составляется отдельный список на основе имеющейся информации у компании.
Показатели для оценки привлекательности сегмента. Привлекательность рынка по методу Маккинзи означает: привлекательность сегмента с точки зрения потенциальных объемов продажнизкие барьеры входа в сегмент для новых игроковспособность сегмента обеспечить долгосрочную прибыль компании; отсутствие рисков на рынке (риски = потенциальный угрозы, которые влияют на нестабильность продаж сегмента в долгосрочном периоде)Критерии привлекательности включают в себя рыночные факторы, потребительские факторы и факторы, описывающие тенденции/ динамику сегмента. Принятие решения о вхождении или не вхождении в сегмент должно строится на оценке возможности компании завоевать лояльность потребителей, которую проще получить, предлагая уникальный, не имеющий аналогов и в тоже время максимально удовлетворяющий актуальные потребности товар.
В противном случае выход в сегмент без уникального, действительно нужного продукта повышает вероятность неудачного входа на высоко- конкурентные рынки. Рыночные факторы. К рыночным факторам привлекательности сегмента относятся: текущий размер сегмента или емкость рынка; уровень развития сегмента и его потенциальная емкость в натуральном и стоимостном выражении; темп роста сегмента за последние 3 года; возможность дальнейшего расширения ассортимента бренда при входе в сегмент; количество игроков в сегменте и динамика их продаж; наличие рекламной поддержки в сегменте. Сегмент считается привлекательным для компании по рыночным факторам, если: размер сегмента большой (1- 4 место на всем рынке — рекомендуется смотреть на стоимостное значение емкости рынкатемпы роста сегмента превышают темп роста рынка (как в натуральном, так и в стоимостном выражении)в сегменте присутствует ограниченное количество игроков без инвестиций в рекламупри успешном входе в сегмент возможно дальнейшие расширение ассортимента.
Потребительские факторы. К потребительским факторам привлекательности сегмента относятся: размер целевой аудитории; культура потребления товаров в сегменте (развита или не развита); уровень знания и лояльности к товарам конкурентов; существование неудовлетворенных или скрытых потребностей у потребителей сегмента. Сегмент считается привлекательным для компании по потребительским факторам, если: размер потребительской базы сегмента большой (1- 4 место на всем рынка)низкий уровень культуры потребления продукта — высокий потенциал роста рынкауровень знания конкурирующих брендов среди аудитории не высок, уровень лояльности низкийчасть текущих потребностей потребителя в товаре не удовлетворена, существуют скрытые и неудовлетворенные потребности. Потребительские факторы — являются наиболее важными факторами модели Mckinsey, так как оценивают наличие свободных рыночных ниш (анализируя существование неудовлетворенных потребностей покупателей). Тенденции рынка. К к ключевым тенденциям рынка относятся: прогноз роста сегмента на ближайшие 5 лет (в стоимостном и натуральном выражении); анализ потребительских трендов (существуют ли предпосылки к изменению поведения потребителей); анализ рисков вызванных изменением макросреды — демографических, политических, природных, социально- культурных, экономических факторов; существование предпосылок для появления новых игроков рынка и ужесточение конкуренции. Сегмент считается привлекательным для компании по ключевым тенденциям, если: прогнозируется долгосрочный рост сегмента (в особенности, когда сегмент является самым быстрорастущим из оцениваемых альтернатив)существующие потребительские тренды благоприятны для входа на рынокминимальны риски влияния макросреды на снижение емкости рынка (риски: экономический кризис, смена власти, изменение климата, ужесточение климатических условий, снижение уровня жизни населения, уменьшение целевой аудитории из- за демографического спада и т.
Показатели для оценки конкурентоспособности товара в сегменте. Критерии конкурентоспособности должны отражать долгосрочную возможность компании конкурировать с существующими лидерами сегмента; критерии должны быть оценены с использованием сравнения с конкурентами. Критерии конкурентоспособности включают в себя факторы, описывающие силу конкурентного преимущества компании, ресурсные возможности компании и силу рыночной конкуренции. Конкурентоспособность товара.
К факторам, характеризующим конкурентоспособность товара на рынке, относятся: наличие у товара уникального торгового преимущества — возможность дифференцировать товар в сегменте; возможность обеспечить обязательные базовые характеристики товара на требуемом уровне. Компания способна конкурировать в сегменте, если товар компании имеет уникальное преимущество перед уже представленными на рынке товарами; товар компании способен удовлетворить базовые потребности в продукте на требуемом или на более эффективном уровне.